Lowongan Pekerjaan ini sudah diposting lebih dari 60 hari, ada kemungkinan lowongan sudah tidak berlaku. Silahkan untuk melihat informasi lebih lanjut.
Perusahaan AkzoNobel membuka kesempatan pekerjaan menarik untuk posisi Key Account Representative Specialty di wilayah Area DKI Jakarta. Kami mencari individu yang berbakat dan berpotensi untuk bergabung dengan tim kami.
Dalam peran ini, Anda akan terlibat dalam Full-time yang menawarkan tantangan dan peluang pengembangan. Kami mengharapkan kandidat dengan keahlian khusus dalam Sales and Business Development dan pengalaman kerja Not Applicable. Selain itu, integritas, kedisiplinan, dan tanggung jawab adalah sifat yang sangat kami nilai.
Gaji yang kami tawarkan sangat kompetitif, dengan estimasi sekitar Rp 2.300.000 - Rp 10.000.000 (per Bulan). Namun, perlu dicatat bahwa tingkat gaji dapat bervariasi tergantung pada kebijakan perusahaan dan evaluasi kinerja.
Perusahaan AkzoNobel beroperasi di bidang Construction, Wholesale Building Materials, & Chemical Manufacturing, yang memberikan kesempatan yang menarik untuk pertumbuhan karier Anda. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, jangan ragu untuk mengirimkan lamaran sekarang juga.
| Perusahaan: | AkzoNobel |
| Posisi: | Key Account Representative Specialty |
| Tipe Lokasi Pekerjaan: | On-site |
| Wilayah: | Area DKI Jakarta |
| Fungsi Pekerjaan: | Sales and Business Development |
| Tingkat Pekerjaan: | Not Applicable |
| Gaji: | IDR 2.300.000 - IDR 10.000.000 per Bulan |
| Jenis Pekerjaan: | Full-time |
| Industri: | Chemical Manufacturing, Construction, Wholesale Building Materials |
Kami adalah perusahaan cat dan pelapis yang menawarkan produk berkelanjutan dan inovatif yang semakin diperlukan oleh pelanggan, masyarakat, dan lingkungan. Portofolio merek kami yang berkualitas tinggi, termasuk Dulux, International, Sikkens, dan Interpon, dipercaya oleh pelanggan di seluruh dunia. Kami aktif di lebih dari 150 negara dan bertujuan untuk menjadi pemimpin industri global. Ini adalah yang diharapkan dari perusahaan cat yang berdedikasi pada target berbasis ilmiah dan mengambil tindakan nyata untuk mengatasi tantangan global yang relevan dan melindungi generasi masa depan.
Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi ww.akzonobel.com.
Tujuan Pekerjaan:
Peran ini bertujuan menjadi penjual frontliners yang bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan profitabilitas yang disepakati oleh bisnis dalam wilayah penjualan yang ditugaskan. Tugasnya meliputi pengembangan kategori produk di sekitarnya dengan pelanggan yang ada atau baru, mengawasi dan memantau penjualan di wilayahnya untuk mencapai target penjualan dan semua KPI yang ditetapkan dalam kebijakan yang ditentukan untuk mendukung pencapaian tujuan dan objektif wilayah.
Tanggung jawab Utama:
– Bertanggung jawab penuh dalam melaksanakan kegiatan Sell Out dan bekerja sama dengan Market Development Officer (MDO) untuk melaksanakan kegiatan Offtake di wilayah masing-masing kategori terdekat.
– Mengumpulkan data pasar di wilayahnya untuk mendapatkan wawasan pasar dan aktivitas pesaing.
– Melaporkan wawasan pasar kepada Sales Manager Specialty dan mengusulkan modifikasi lokal untuk program promosi Sell Out dan Offtake.
– Memantau pelaksanaan program promosi Sell Out dan Offtake.
– Mengkoordinasikan pertemuan dengan pemangku kepentingan program promosi Sell Out dan Offtake.
– Menerapkan kekuatan penjualan untuk mendukung pelaksanaan program promosi Sell Out dan Offtake.
– Mengevaluasi pelaksanaan program promosi Sell Out dan Offtake nasional dan lokal (penghasilan permintaan).
– Mengembangkan dan mendirikan saluran/gerai baru melalui potensi pasar kategori terdekat.
– Menganalisis kondisi wilayah untuk menentukan cakupan distributor terbaik sesuai potensi kategori terdekat.
– Membangun hubungan bisnis dengan pelanggan potensial di industri kayu (Bengkel Kayu, toko khusus cat kayu, dll).
– Menerapkan program dan strategi NOO ke distributor, mengevaluasi dan menganalisis hasilnya.
– Menjaga kontak langsung dengan distributor di wilayahnya, mewakili AkzoNobel dengan cara yang profesional untuk mencapai target penjualan dan semua KPI Penjualan lainnya dalam kebijakan yang ditetapkan untuk mendukung pencapaian tujuan dan objektif perusahaan, untuk kategori terdekat.
– Menganalisis kinerja penjualan historis untuk wilayahnya, mengevaluasi kinerja distributor untuk mengembangkan rencana tindakan untuk wilayahnya.
– Berkomunikasi dengan distributor tentang target cakupan, tingkat stok, limit kredit, TOP, dll.
– Menganalisis dan memimpin review penjualan sehari-hari dengan distributor untuk memastikan pencapaian semua target KPI untuk distributor (cakupan, tingkat stok, limit kredit, TOP, dll).
– Melaksanakan tindakan yang diperlukan sesuai dengan otoritasnya.
– Melaporkan pencapaian distributor kepada Sales Manager Specialty.
Kegiatan Utama:
– Bertanggung jawab untuk meningkatkan keterampilan dan kemampuan Salesmen Representative (DSR) Distributor:
– Melibatkan dan bekerja sama dengan tim DSR dengan efektif.
– Menilai kesenjangan antara kinerja yang diharapkan dan kemampuan DSR masing-masing.
– Memberikan masukan kepada Retail Sales Manager mengenai kebutuhan pelatihan untuk tim DSR masing-masing.
– Melakukan pelatihan tentang Prosedur Panggilan Dasar (BCP), Pengetahuan Produk, serta pelatihan lapangan untuk meningkatkan produktivitas DSR.
– Memantau pelaksanaan kebutuhan pelatihan DSR.
– Memastikan retensi dan akuisisi pelanggan untuk kategori terdekat.
– Mengelola portofolio dan pipeline pelanggan.
– Membangun kemitraan dengan pelanggan untuk proaktif mengembangkan kategori dan pangsa pasar.
– Bertanggung jawab atas pertanyaan dan keluhan pelanggan serta memastikan penyelesaiannya sesuai batas waktu yang disepakati.
– Mengumpulkan data untuk pemahaman wilayah dan pengelolaan key account.
– Mengumpulkan informasi rinci tentang pemahaman wilayah, seperti segmentasi pasar, ketersediaan produk, aktivitas pesaing, dan pangsa pasar.
– Melengkapi profil key account dan outlet.
– Menganalisis data yang terkumpul dan mengirim laporan kepada Sales Manager Specialty untuk memberikan pemahaman yang lebih baik tentang situasi pasar lokal.
– Memberikan masukan dalam mengembangkan program promosi dagang untuk meningkatkan dampaknya.
Pengalaman:
– Pengalaman terkait: 2 tahun pengalaman kerja penjualan (bisnis ritel), industri bahan bangunan akan menjadi keuntungan.
– Karakteristik dan perilaku pribadi:
– Berpikir analitis yang baik.
– Kuat dalam keterampilan penjualan dan manajemen wilayah.
– Keterampilan interpersonal yang baik dan mandiri.
– Keterampilan koordinasi yang baik dalam mengembangkan tim DSR dan DC.
– Kemampuan dalam pemecahan masalah dan semangat yang kuat.
– Keunggulan dalam keterampilan dan pola pikir pelaksanaan.
Pendidikan:
– Kualifikasi pendidikan: Gelar Diploma dari segala disiplin.
Kompetensi:
– Menerima Arahan.
– Menerima Tanggung Jawab.
– Mengumpulkan Informasi.
Pastikan anda mengisi form lamaran terlebih dahulu dan menunggu HRD memanggil interview sebelum anda mendatangi perusahaan secara langsung.
Tips dari Admin: melamar pekerjaan tidak dipungut biaya.
Semoga kalian mendapat pekerjaan yang diinginkan.
Jika anda menemukan lowongan yang terindikasi penipuan tolong laporkan kepada kami.
AkzoNobel adalah perusahaan terkemuka dalam industri cat dan bahan kimia khusus. Berbasis di Belanda, perusahaan ini memiliki kehadiran global yang kuat dengan operasi di lebih dari 150 negara di seluruh dunia.
AkzoNobel memiliki sejarah panjang dan warisan yang kaya, dengan akar yang dapat ditelusuri kembali hingga abad ke-17. Perusahaan ini telah mengalami transformasi yang luar biasa selama bertahun-tahun dan terus berinovasi untuk memenuhi permintaan pasar yang terus berubah.
Dibangun di atas fondasi komitmen terhadap kualitas, keberlanjutan, dan inovasi, AkzoNobel menjalankan berbagai bisnis inti yang meliputi cat dan perawatan permukaan, bahan kimia dasar, dan industri spesialis. Perusahaan ini menghasilkan berbagai produk dan solusi yang berkualitas tinggi untuk berbagai industri dan segmen pasar, termasuk bangunan dan infrastruktur, otomotif, angkatan laut, serta minyak dan gas.
AkzoNobel juga dikenal karena fokusnya pada keberlanjutan dan tanggung jawab sosial perusahaan. Perusahaan ini berkomitmen untuk mengurangi dampaknya terhadap lingkungan, meningkatkan efisiensi energi, dan melibatkan diri dalam inisiatif sosial yang membantu komunitas di mana perusahaan beroperasi.
Dengan tim yang berdedikasi dan kompeten serta jaringan distribusi yang luas, AkzoNobel terus berevolusi dan meningkatkan produk dan layanannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di seluruh dunia. Perusahaan ini adalah pemimpin pasar yang diakui dan terus mengukir jejak suksesnya dalam industri cat dan bahan kimia.
AkzoNobel adalah perusahaan yang berkomitmen untuk keunggulan produk, keberlanjutan, dan inovasi, serta menjadi mitra yang andal bagi pelanggan dan komunitas di seluruh dunia.
